Xiaomi cep telefonları neden bu kadar ucuz?

Çin cep telefonlarını satın almak, hem uygun fiyatlı telefonlar arayan kullanıcılar hem de mümkün olan en düşük fiyata en iyi özellikleri isteyen kullanıcılar tarafından giderek daha popüler bir seçenek haline geldi. Xiaomi, bu yıl şu ana kadar 34 milyon akıllı telefon satmalarının da kanıtladığı gibi, piyasadaki en başarılı Asyalı üreticilerden biri. Xiaomi cep telefonları bu başarıyı hem Çin'de hem de dünyanın geri kalanında pazarda toplamak için neye sahip ?

Açıkçası, fiyatları neredeyse hiç rekabet etmiyor. Xiaomi Mi 4i etrafında bir fiyat ile açıklandı $ 220 ve bununla ilgili bir ekranı olan bir cep dahildir Full HD çözünürlük, bir Snapdragon 615 işlemci, 2 gigabayt ait RAM, Android 5.0 Lollipop, 3120 mAh evet, akü… ve Cep telefonlarına ek ürünlere bir göz atarsak, Xiaomi Yi Camera gibi bir kameranın 70 doların biraz üzerinde olduğunu göreceğiz. Ama… Xiaomi telefonları neden bu kadar ucuz? Bu yazıda bulmak için yola çıktık ve beş noktada bu markanın cep telefonlarının dar fiyatlarının nedenini mükemmel bir şekilde anlayacağız.

1. - Maliyet azaltma

Zor bir ekonomik durumla yüzleşmek zorunda olduğumuzda evde ne yaparız? Kemerlerimizi sıkıyoruz ve Xiaomi'nin doğduğu günden beri yaptığı tam da bu. Aslında, birkaç ay öncesine kadar Xiaomi'nin dünyadaki ilk fiziksel "mağazalarını" açmaya başlaması pratikte değildi - ya da daha çok " deneyim merkezleri " veya " Evlerim " den bahsediyoruz, çünkü bu mağazalar Xiaomi telefonlarını satın alabilirsiniz (burada şirketin forumlarında yayınlanan bir mesajda okuyabiliriz) -. Bu açılışlardan en son biri Çin'de gerçekleşti ve bu CNN raporunda mağazanın içinde nasıl bir yer olduğunu görebiliriz.

Bu şekilde Xiaomi'nin tüm satışları internet üzerinden gerçekleşiyor. Ve Xiaomi'nin muhteşem bir satış web sitesine sahip olmak için çok para yatırdığını düşünmeyelim; Satışlarının çoğu, bir bakıma - çok basitleştirilmiş bir şekilde - Çin Amazon'u olacak olan TMall.com üzerinden geçiyor; Bu nedenle, Xiaomi'nin yapması gereken tek şey ürünlerini (cep telefonlarından aksesuarlara kadar) bu mağazada sergilemektir ve satışlar pratikte tek başına gerçekleşir. Altyapılarda, web platformlarında, dağıtımda sıfıra eğilimli giderler… Bu markanın cep telefonlarının fiyatlarının nedenini anlamaya başladık değil mi?

Xiaomi, hayatının ilk aylarından bu yana, ticari stratejisini masrafları olabildiğince en aza indirmeye odakladı ve bu, pratik olarak reklama para yatırmamaktan kaynaklanıyor. Ve o bir olarak, biz geleneksel reklamcılık modeli değinen do reklam geliyor mülakat ile geçen yıl kendi Hugo Barra (en önemli pozisyonların biri Xiaomi şirketin ve kafa) "belirtti ağlarda hayatları bizim için çok daha ucuz olan sosyal .

- Öyleyse, Xiaomi'nin başarısını kopyalamak için ilk nokta: Yalnızca çevrimiçi satış yapın ve reklama mümkün olduğunca az para yatırın.

2. - Kalite,

Ancak dikkatli olun, yumruğu kapalı bir şirket olmak cep telefonu pazarında başarılı olmak için yeterli değildir. Herhangi bir Çinli şirket aynı stratejiyi izleyebilir ve bunun piyasada birkaç aydan fazla sürmeyeceğine bahse gireriz. Neden? Xiaomi, harcamalarını yakından takip etmenin yanı sıra en önemli detaylara nasıl dikkat edileceğini de biliyor. Xiaomi, cep telefonlarının bileşenlerini satın aldığı üreticilerle çok iyi pazarlık ediyor, bu da diğer şirketlerle aynı parayı yatırırken nihai üründe daha fazla kalite elde etmesini sağlıyor.

Aslında, Hugo Barra bir röportajda Xiaomi'nin tedarikçileriyle çok faydalı anlaşmalara ulaştığını ve benzer bileşenlere (veya bazı durumlarda yenilenmesi gerekmeyen aynı bileşenlere) dayalı akıllı telefonlar piyasaya sürmeye devam ederek yorumunu yaptı. En yeni nesil olarak satılan cep telefonlarında bile aynı indirimler. Kısacası, hem tüketici hem de üretici için bir kazan-kazan durumu.

Ancak, ek olarak, Xiaomi aynı zamanda cep telefonlarına çok daha faydalı bir ömür veriyor (yarışmanın altı veya sekiz ayına kıyasla sunumdan 20 ay sonrasına kadar). Ve cep telefonlarının ömrü ne kadar uzun olursa, şirket tedarikçilerle o kadar uzun süre işbirliği yapar ve bu da her iki tarafın da yararına olan bileşenlerde indirimlere ve iyileştirmelere dönüşür.

Ve bariz olanı da inkar etmeyelim: Apple temelli "Bir şey daha" dokunuşu, bir Asya markasının imajını süslemeye her zaman yardımcı olur.

- Xiaomi'nin başarısını kopyalamak için ikinci nokta: ürünlerinize kalite verin ve ne yaptığınızın farkındaysanız, sizi Apple gibi şirketlerle - daha iyi ya da daha kötü - karşılaştıran insanlara karşı olmayın (" One Apple ile karşılaştırılmanın harika bir şey olduğunu söyleyebilirim , "dedi Hugo Barra o sırada.

3. - Riskler, adil olanlar

Yukarıdakilerin hepsi yeterli değilmiş gibi, Xiaomi neredeyse her zaman kolunda bir as ile oynar. Yeni tanıtılan bir akıllı telefonun beklenen kabul görmediğini mi? Sorun yok; Xiaomi, bu cep telefonundan yalnızca birkaç yüz birim üretecek ve neredeyse hiçbir birim satılmayacak. Xiaomi, akıllı telefonlarını çok düşük seviyede üretiyor ve bu kadar küçük cep telefonu envanterlerinin kullanılması gerçeği, belirli bir modelde başarısız olma riskini pratik olarak sıfıra indiren şeydir (bu nedenle " flaş satışlar "; bir cep telefonunun birkaç birimi) birkaç saat içinde satılan ürünler, Xiaomi garantili ilk terminal grubunu kapsayacak bütçe).

- Xiaomi'yi kopyalamak için üçüncü nokta: sporcular için riskler.

4. "Küçük simgeler" para kazandırır

Avrupalı ​​bir kullanıcı için, bir uygulama için simge satın almak pek çekici gelmiyor. Ancak Çinli kullanıcılar, çeşitli yönlerden Avrupalı ​​kullanıcılardan çok farklıdır ve bunlardan biri , cep telefonlarında ikonların ve kişiselleştirmenin cazibesidir. Bize bir fikir vermek için, Anlık mesajlaşma uygulaması Line geçen yıl Asyalı kullanıcıların bu platform üzerinden " sticker " oluşturup satmasına izin veren bir hizmet açtı; sonuç hangisiydi? Bir ayda 1,47 milyon dolar "ikon" satıldı. Hemen hemen hiçbir şey.

In Xiaomi onlar reklam para harcamak olmayabilir, ama tabii ki kendi pazarının mükemmel trendleri bilen bir ekibimiz var. Bu nedenle Xiaomi, bir süredir Çinli kullanıcılara akıllı telefonlarının katmanı için farklı ödeme özelleştirme seçenekleri sunuyor. Xiaomi bu satışlardan elde edilen gelirin somut rakamlarını sunmadığından, bu hizmetin iki büyük bilinmezliği ne kadar ve nasıl ? Her durumda, şu an Line'in Örneğin, biz bunlar tam küçük rakamlar olmadığını varsayalım.

- Xiaomi'yi kopyalamak için dördüncü nokta: talep varsa, fiyatı olabilecek her şeyi sat.

5. - Avrupa, Birleşik Devletler… deli değil!

Çok hakkında söylenen Xiaomi baskını içine Avrupa veya Amerika Birleşik Devletleri'nde. Ancak, birkaç masum kulaklık ve çeşitli aksesuarların ötesinde gerçek şu ki Xiaomi, Avrupa veya Amerika Birleşik Devletleri gibi güçlü pazarlara tam olarak girmek için henüz adım atmaya cesaret edemedi. Ve çünkü? Pek çok faktör olabilir, ancak elbette günlük IBTimes.com'da analiz edilen patent problemlerinin bununla çok ilgisi var.

Bildiğim kadarıyla Xiaomi Amerikan topraklarında sırtı gelince, büyük olasılıkla bu gibi ağır topları gelen patent dava onlarca bulacaksınız olmasıdır Elma, Samsung veya Nokia. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki patent davaları gündemdedir ve sözde bu bölgede sadece iki patenti olan bir şirket için agresif fiyatlarla iniş yapmak şu anda en iyi fikir gibi görünmüyor. Xiaomi, patentlerle (daha ziyade patent yokluğuyla) pek çok baş ağrısından ve hepsinden önemlisi çok paradan tasarruf etmiş olacak, ancak aynı karar, patentini bırakması durumunda karşılaşabileceği sorunlardan da sorumludur. bölge.

- Xiaomi'yi kopyalamak için beşinci ve son nokta: patentleri unutun, bu Amerikalılar içindir.